如何才能找到精准客户(如何找到精准客户)

做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万,但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度,销售高手吃肉,普通销售喝汤。地产客户是最金贵的,也是比较难找的

做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万,但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度,销售高手吃肉,普通销售喝汤。

地产客户是最金贵的,也是比较难找的,那如何找地产客户呢?

一、巧干

通过网络找客户;

做房地产中介,想找质量最高的客户,一般是通过网络端口,在网络上发布发网络房源信息,这是巧干!

网络发布房源信息,需要花钱!

不要嫌贵,为了省钱,往往赚不到更多的钱,必须要舍得投资,你可以观察看看身边做得好的同事,和他处理好私人关系,你会发现,做的好的销售,哪个不是有两三个网络端口的,比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。

网络端口,也有讲究,个人感觉:

搜房帮、58比较好用,好好研究这2个!

最重要的一条是图片一定要漂亮(画龙点睛而不是画蛇添足)!

文案要写得专业(让客户心动最好)!

刷新要定时灵活刷新,最好在关注人多的时候刷新,刷太多了就是烧钱。

说完了,巧干的做法,接下来就是说苦干的做法了。

二、苦干

自己主动出击,把握销售的主动权(最适合新手和经验不足的销售):

1、通过资料客打电话;

2、打街霸;

要从这两种方式中去寻找意向客户,只能通过数量级的苦干,抓概率才行。

1、资料客:公司里会有一大堆A4纸的客户资料。

这些都已经不知道被打过多少遍了, 但是只要他有购房需求,不管打多少遍,是不会打死他的,说不定哪天就有购房需求了。

按照我过去没有加入团队的时候,一般打100个电话,里面会有3个意向客户。但这个质量不高,因为是你推荐的,不像网络客一样是他主动找我们的。

这些资料客里面的意向客户,一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中,10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户,可以想像。

按打10000个电话来算,大概有300个意向客,300个意向客,可以约出的有15个,15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起,才能保证周末有客户带,这方面没有数量级打底,一切都白谈。

另外,电话沟通的话术和技巧也很重要!正常来说,前3句话没有吸引客户,你就没有机会了!

怎么学习好的电话销售话术呢?

1、通过网络上去找,可以从地产广告中去锤炼话术和卖点;

2、找100个以上同行,取长补短;

3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习(偷学也算你本事)

当然了,电话销售招客户是不花钱的,所以要花大量的精力去找,这些客户的质量太低,没有网络客好搞定!

2、打街霸:就是去人流量大的地方找潜在的客户。

我一般会去人多的地方,比如:银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式,就是把一条街里面的店全部扫一遍,用心去做也能获得意向客户。

打街霸最重要的一点,就是话术的问题!

一定要锤炼好话术,说出来的话,3句话里面必须要能够吸引住客户,如果吸引不住,那就是话术不行,要么就是不是意向客户。

比如:以前我们卖楼盘的时候,就说最突出的3点:

  • 0首付;
  • 商场楼上;
  • 地铁口;

让潜在客户留手机号码,也需要技巧,咱们要给他一个留号码的理由,给号码对他们有什么帮助。

有优惠?现在他没有需求,等有需求给他介绍?这些要跟他讲明白,他才会留。

3、其他方式:

在房地产楼盘项目旁边,等上门客,客户主动上门的意向很大,能把这批客户拦截下来也很不错。

这种做法就有些潜在拉客风险,一定要注意安全!

地产销售,线下开发客户的方式

第一,不能一天时间都待在一个地方。

为啥呢?因为一个地方不会全天人流量都非常大,只选人流量大的时候去派单,这样效果会比较明显。

第二,不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的,成效不大。

第三,把一天的时间进行切割,分为早上时间段,下午时间段和晚上时间段。

具体方案就是在早上时间,可以是7-9点,也可以是上班以后,时间灵活掌握。在这个时间点,要寻找出一个人流量密集的区域进行派单,时间在1-2个小时就可以。

然后其他时间整理客户资料,有空余时间再做电话销售,这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单,比较累,而且也容易产生懈怠。

下午可以找一个时间段,可以在银行附近或者证券公司附近派单,但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域,这样是为了扩大客户群体的基数。

同样其他时间回公司整理客户资料,或者打打电话,多想想看做渠道有没有机会。

做我们这行,晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大,商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时,需要看人流量的大小和我们的执行力。

这样咱们把一天的时间做了细分,做到充分利用,开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外,利用这一段时间,来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点,就不要经常的更换了。

根据单爆原则,我们就需要把一个地方单爆下去,只有把这片区域给做熟做透,经常让潜在客户看到你,才会容易信任你,也才会有找你的机会。

以上是线下找房地产客户的一些的方法,这些手段都是最基础的开发客户的方式,但也是最快速和有效的方式。最为新人,如果能按照这个方法坚决的执行下去,3个月尽早开单不是问题。

本文转载网络分享,文章版权归作者所有,网址:http://wenda.jfweb.cn/13412.html

免责声明:本文文章内容来源于网络由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,也不承认相关法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭的内容,请发送邮件至:glmpjh@163.com进行举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

(0)
上一篇 2023年9月17日 下午9:07
下一篇 2023年9月17日 下午9:15

相关推荐

  • 合肥财经职业学院官网,合肥财经职业学院专业

    合肥财经职业学院是由安徽省人民政府批准,国家教育部备案的全日制高等职业院校。据2021年2月学院官网显示,学院下设10个二级教学机构,开设高职专业48个。合肥财经职业学院的院系专业设置:(1)、会计金

    问答 2023年6月18日
  • 大连在哪个省(大连在哪个省)

    大连位于中国东北部黄河三角洲,是辽宁省政治、经济、文化、教育中心,也是中国四大港口之一,全国重要的海港城市和改革开放的龙头城市。 大连在中国的东北地区,位于黄海北部,属于辽宁省的内…

    问答 2023年7月28日
  • 重庆市文德中学和二外哪个好,重庆市文德中学占地面积

    重庆市南岸区文德中学占地面积80余亩。01情况简介重庆文德中学校是重庆市第十一中学校在集团化和现代化办学发展战略下的一所非营利性的民办中学,教育教学由重庆市第十一中学校全权负责,学校坐落于南岸茶园新城

    问答 2023年6月7日
  • 中南大学铁道学院在哪个区,中南大学铁道学院是几本

    一本,湖南高校排名第一,国家985、211院校。你的说法不准确,中南铁道学院已于2000 年,根据中央决定中南工业大学、湖南医科大学、长沙铁道学院三校合并组建中南大学。现在说法是中南大学铁道校区,其中

    问答 2023年6月21日
  • 韩国中央大学留学费用韩国中央大学学费多少人民币一年

    韩国中央大学是一所著名院校前往学习者络绎不绝。下面就向大家介绍一下韩国中央大学留学费用的有关知识。韩国中央大学本科生一年留学学费花多少人民币一般而言韩国中央大学

    问答 2024年3月9日
  • 福建教育学院自考大专证有用吗,福建教育学院自考官网

    福建省教育考试院官网网址是:<http://www.eeafj.cn/gt;福建省成人高考是国家统一性招生考试,每年统考一次,招考类型包括专升本、高起本和高起专,考生可以按照相关规定进行报名参加考试。

    问答 2023年7月20日
  • 北京外语外贸大学,北京外贸大学全国排名

    北京对外经济贸易大学,位于北京朝阳区。1951年建校,1960年起成为全国仅有的64所重点大学之一。1997年被列入211重点建设行列,属于教育部直属,是最早进入211重点建设的3所经济类重点大学之一

    问答 2023年7月25日
  • cdr是什么意思(电脑cdr是什么意思)

    cdr是Common Data Representation(通用数据表示)的缩写,它是一种计算机数据表示的格式,主要应用于分布式数据交换,例如文件传输协议(FTP),电子数据交换…

    问答 2023年6月24日
  • 扁芸豆做法(干扁芸豆的做法)

    扁豆也叫扁豆角或菜豆,是一种常见的家庭菜肴。扁豆营养丰富,富含蛋白质、维生素和矿物质等营养物质,可以帮助增强免疫力和改善肠道健康。下面介绍几种常见的扁豆的做法。 1、 清炒扁豆 做…

    问答 2023年9月6日
  • 湖南交通工程学院怎么样好不好,专业了解一下?

    1、湖南交通工程学院怎么样学校经国家教育部批准湖南省人民政府和衡阳市人民政府共同管理以湖南省人民政府为主管理业务主管为湖南省教育厅。湖南交通工程学院是经教育部批

    问答 2024年3月22日

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注